Sprzedaż z odroczonym terminem płatności jest istotną częścią polityki sprzedaży, wiąże się jednak ze wzrostem ryzyka wynikającego z
ewentualnej niewypłacalności kontrahentów. Z punktu widzenia każdego przedsiębiorstwa ważne jest zatem odpowiednie, umiejętne zarządzanie
należnościami (ryzykiem kredytowym).
Zarządzanie należnościami jest złożonym procesem, który obejmuje m.in. rozpoznanie i ocenę ryzyka kredytowania poszczególnych potencjalnych
i obecnych kontrahentów, dobór partnerów handlowych i ustalenie dla nich limitów kredytowych, monitorowanie sytuacji na rynku oraz spływu
należności, windykację wierzytelności, a także zapewnienie środków na pokrycie ewentualnych strat wynikających z ewentualnej niewypłacalności
odbiorców.
W zarządzaniu należnościami (ryzykiem kredytowym) pomocne, a w wielu sytuacjach wręcz niezbędne jest korzystanie m.in. z:
- raportów handlowych (kredytowych),
- ubezpieczenia należności,
- monitoringu należności,
- windykacji należności,
- obrotu wierzytelnościami.
|
